有一次,在本地区的13个小区中,艾柯卡的销售情况最糟,他为此而情绪低落,查理把手放在他的肩上说:“为什么垂头丧气?总有人要得最后一名的,何必如此烦恼!”说完他走开了,不过他又回过头来说:“但请你听着,可不要连续两个月得最后一名,你要学会用智慧营销。”
他走后,艾柯卡陷入了沉思,他总结了自己失败的教训,几天后,艾柯卡终于想出了一个推销汽车的办法:谁购买一辆1956年型的福特汽车,只要先付20%的贷款,其余部分每月付56美元,3年付清,这样一般的消费者都负担得起。艾柯卡把这个办法称为“花56美元买56型福特车”。这个广告口号像火箭一般受到人们的瞩目。仅仅3个月时间,艾柯卡从原来的末位扶摇直上,销售势头一跃而居榜首。他受到了当时的副总经理麦克纳马拉的赏识,在全国推广他的办法,并任命他为福特总公司车辆销售部主任。