正在他无计可施时,他听到一个意外的消息,说是福特汽车公司研究成功一种价格便宜的汽车,准备普遍供应一般民众使用。
在底特律当推销员时,斯通与福特有过几面之缘,他听到这个消息后,觉得最佳的机会来了,他决定主动出击,把握时机。
斯通带着几只刚做好的轮胎,亲自到底特律去见福特。
“福特先生,听说您研制了一种新车,我给您带来一种新轮胎。”这是斯通的开场白。
“你知道,这种新车的特点是价格便宜,”福特笑着说,“可能用不起好轮胎,只要坚固就行了。”
“我了解您的心意,”斯通展开了他卓越的推销技巧,“我敢保证,这种轮胎一定适合您的新车,而且这也是我的新产品。”他向前探着身子,压低声音,故作神秘地说:“其他人不要说用,就是连看也还没有看过。”
对于好奇喜新的福特来说,最后这两句话正合了他的胃口,“这是什么新东西,我先来看一看。”
福特一边看,斯通一边解释,当时就引起福特很大的兴趣,“走,我们马上去进行试验。”他说。
“那是当然。”斯通爽快地说:“我决定一毛钱不赚,按成本供应您。我算过啦,只比以前的轮胎贵三元,就整个汽车来说,加这点钱不会有多大影响吧!”