在某企业里,有两名员工,我们不妨称之为员工甲和员工乙。企业提供给这两名员工每个月的经营成本都是5万元,然后每个月还给他们提供3千元的基本工资,提成则按毛利润的5%领取。员工甲投入了很多时间与精力,整天看起来都是忙忙碌碌、辛辛苦苦的,然而一个月下来,他做出来的业绩是4万元。换言之,连成本都还没有收回来!他自己只能领到基本工资,而拿不到提成,因为提成是从利润里按比例领取的。企业方更亏,因为除了要亏损1万元,还要支付给他3千元工资。
员工乙利用企业提供的经营成本,也投入了不少时间和精力,由于方法得当、能力很强,懂得怎么去经营,所以一个月下来,做出来的总业绩是35万元。这个月员工乙除了能领到3千元工资,还能获得提成,具体金额是毛利润的5%,也就是30万元乘以5%,等于1.5万元。
两名员工投入的时间和精力其实差不多,但忙忙碌碌一个月,结果却完全不一样。员工甲辛辛苦苦一个月,除了基本工资3千元,就只剩下一身疲惫。更可怕的是,如果连续几个月都不能为公司赚到钱,他还要面临被解雇的命运。要知道,即使你是老板,也一定愿意雇佣员工乙这样的人来为自己工作,而尽可能避免雇佣员工甲。