2002年6月,李兴浩与韩国现代集团高层直来直去的对话。一个月后,在中国四处寻找合作伙伴的现代集团,最终圈定了志高,并放弃了控股的初衷。投资近亿元的合资公司,由志高控股,李兴浩兼任董事长、总经理,李兴浩获得全权的经营权和现代品牌的使用权,负责其在中国市场空调业的整个业务,甚至包括出口业务权。
越来越多的跨国公司进入志高的视野,三菱、LG等日韩的制造业巨头、美国摩根史丹利这样打通资本市场的高手……在波诡云谲的时代空间中,李兴浩竟由沿街叫卖的小商贩变身为与国际级企业合作、抗衡的民间企业的掌门人。
当年的李兴浩凭借一腔肺腑之言道出了空调产业的发展前景,才获得了台湾商人的信任,可见真诚是推销员向客户推销时不可或缺的精神品质,是与客户沟通时最简单而且最实用的秘诀。
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如今商业社会缺乏的一种东西就是真诚,但“忽悠来,忽悠去”,到最后还是得以诚相见,没有真实的利益存在,谁又能在不见兔子的情况下去撒那没有目标的鹰呢?所以,推销员在推销工作的开始,就应开诚布公的讲明实际问题,这样反而会赢得对方的信任与青睐。